作為美國(guó)沃爾瑪訂單的指定客戶，嘉利兒童在今年2月份已經(jīng)接到了沃爾瑪1000多萬美元的訂單?？闪钏麤]有想到的是，在前一批訂單還沒有完成的情況下，沃爾瑪仍持續(xù)追加訂單。許清海介紹說，截至目前，嘉利兒童全年的訂單增長(zhǎng)超60%以上，預(yù)計(jì)明年的訂單有望翻一番。

　　這并非夸下的?？?，許清海告訴記者，今年生產(chǎn)的沃爾瑪訂單均以嘉利兒童自主品牌出口為主。明年，沃爾瑪將把公司自有品牌及授權(quán)合作品牌的訂單也委托嘉利生產(chǎn)，三種類型的訂單加起來數(shù)量就會(huì)比較大。

　　無獨(dú)有偶，力利、鴻順、新菱等不少企業(yè)負(fù)責(zé)人均表示，今年下半年企業(yè)訂單穩(wěn)中有升，彌補(bǔ)了第一季度訂單的缺失，從全年的訂單量來看，還是不錯(cuò)的。

　　“今年的訂單穩(wěn)中有升，截至目前，整體訂單增長(zhǎng)量保持在5%以上，如果沒有受疫情影響，我們預(yù)計(jì)訂單增長(zhǎng)量要超過20%。”鴻順兒童用品有限公司總經(jīng)理顏海鴻告訴記者，今年以來，鴻順的訂單量增長(zhǎng)不少，也是疫情期間第一批復(fù)工復(fù)產(chǎn)的企業(yè)?？上У氖?，原本配套的小供應(yīng)商很多無法準(zhǔn)時(shí)復(fù)工，也有不少被淘汰出去，供應(yīng)鏈的斷層，極大地影響了上半年的訂單生產(chǎn)量。

　　即便如此，從上半年至今，鴻順兒童也沒有停下發(fā)展的腳步。“鴻順兒童一邊擴(kuò)大產(chǎn)能，另一邊積極拓展新品類。”顏海鴻介紹說，鴻順兒童不再只做兒童寫字板，順應(yīng)客戶需求已經(jīng)把品類拓展到兒童電子琴、兒童智能玩具等其他領(lǐng)域。

　　作為有30多年歷史的老牌玩具企業(yè)的晉江力利玩具，在歐美地區(qū)疫情蔓延的情況下，依然積極與海外客戶保持聯(lián)系，爭(zhēng)取訂單。在各種不利條件下，外貿(mào)訂單基本與去年同期持平并穩(wěn)中有升，并持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能。“疫情對(duì)于每一家企業(yè)而言既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，那些擁有扎實(shí)制造工藝的企業(yè)反而在此波的調(diào)整中越挫越勇，企業(yè)整體的制造流程也越做越精。”力利玩具總經(jīng)理許賓賓說。

　　宏觀數(shù)據(jù)佐證了晉江玩具的增長(zhǎng)。作為全球最大玩具出口國(guó)，中國(guó)玩具出口在下半年同樣迎來好消息。據(jù)中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，傳統(tǒng)玩具7月實(shí)現(xiàn)出口35.4億美元，同比增長(zhǎng)21.2%；8月實(shí)現(xiàn)出口39.4億美元，同比增長(zhǎng) 2.6%；9月實(shí)現(xiàn)出口41.1億美元，同比增長(zhǎng)7.9%。

　　老產(chǎn)業(yè)發(fā)新芽

　　強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)背后，有著諸多原因。安海玩具公會(huì)秘書長(zhǎng)許亞文認(rèn)為，這既有全球“宅經(jīng)濟(jì)”的影響，又有晉江玩具堅(jiān)持品質(zhì)，不斷完善供應(yīng)鏈的因素。同時(shí)，不少玩具企業(yè)負(fù)責(zé)人也對(duì)未來的外貿(mào)充滿信心。

　　30多年來，高品質(zhì)始終是晉江玩具的根本，無論玩一代還是玩二代，他們始終認(rèn)為扎實(shí)的制造工藝，不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品工藝，是拿下優(yōu)質(zhì)訂單，拓展全球版圖的最佳武器。在此基礎(chǔ)上，他們也在謀劃著產(chǎn)業(yè)的新藍(lán)圖，新發(fā)展。

　　嘉利兒童與沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略合作，便是很典型的案例。

　　早在多年前，嘉利就開始與沃爾瑪有小批量的合作嘗試，并且打下互相信任的基礎(chǔ)。去年，嘉利派出代表奔赴美國(guó)，與沃爾瑪總部進(jìn)行深入溝通。在疫情暴發(fā)后，嘉利與沃爾瑪總部進(jìn)行協(xié)調(diào)，配合沃爾瑪進(jìn)行產(chǎn)品外包裝的調(diào)整，使得原本線下銷售的玩具產(chǎn)品，在線上同步銷售，并贏得美國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　與此同時(shí)，為了提升更具有附加值的服務(wù)，去年12月，嘉利兒童在美國(guó)成立了一家貿(mào)易公司，就近為沃爾瑪提供物流、玩具車售后等后端服務(wù)。

　　“明年，我們不僅要拿下更多沃爾瑪訂單，讓嘉利兒童的自主品牌通過沃爾瑪全球渠道貨通全球，還會(huì)整合國(guó)內(nèi)更多優(yōu)質(zhì)的母嬰產(chǎn)品進(jìn)入到沃爾瑪?shù)娜蝮w系。”談及未來的發(fā)展，許清海信心滿滿。

　　然而，身為安海玩具公會(huì)會(huì)長(zhǎng)的許清海也看到了行業(yè)未來發(fā)展的些許問題。許清海指出，“安海做了30多年的玩具，每家企業(yè)都沉淀了不少優(yōu)質(zhì)的客戶，可我們與客戶之間，僅僅只是制造與訂單的關(guān)系，客戶下單，我們生產(chǎn)，客戶增加訂單，我們繼續(xù)生產(chǎn)，這種單純的訂單模式需要再升級(jí)。我們應(yīng)該變被動(dòng)為主動(dòng)，主動(dòng)融入企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新，同時(shí)為企業(yè)提供各種附加值的服務(wù)，如當(dāng)?shù)氐木S修、退換貨等細(xì)節(jié)服務(wù)。”

　　除了企業(yè)自身的能力之外，晉江玩具深厚的制造底蘊(yùn)也是海外客戶青睞的另一個(gè)重要原因。

　　成立于1985年的力利玩具，從上世紀(jì)90年代初就開始做自主品牌。而且只做兩款產(chǎn)品：一個(gè)是面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的兒童玩具工程車，一個(gè)是面對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的兒童手工串珠飾品。許賓賓在調(diào)研時(shí)表示：“在一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)做深，就會(huì)形成熟悉度和技術(shù)沉淀，通過幾十年的積累才能形成這么齊全的零配件，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手光是找配件都可能找不齊，這就形成了技術(shù)門檻。”

　　“受疫情影響，不少企業(yè)減少了新品研發(fā)，但力利玩具仍按照原計(jì)劃進(jìn)行新品創(chuàng)新，持續(xù)為客戶提供新產(chǎn)品研發(fā)并加大公司研發(fā)人員的招募與儲(chǔ)備。”許賓賓表示，區(qū)別于其他產(chǎn)區(qū)，晉江玩具不僅擁有高品質(zhì)的制造工藝，在產(chǎn)品自主研發(fā)領(lǐng)域也擁有話語權(quán)，這些行業(yè)沉淀，讓晉江玩具深受海外優(yōu)質(zhì)客戶的信賴。

　　是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)

　　練好內(nèi)功的同時(shí)，晉江玩具的企業(yè)們也在通過跨境電商渠道試水線上銷售渠道。

　　受全球經(jīng)濟(jì)、疫情走向的不確定性影響，玩具行業(yè)面臨著不少嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，但機(jī)遇也多。

　　全球經(jīng)濟(jì)前景不容樂觀，自主品牌產(chǎn)品出口壓力較大，純代工生產(chǎn)訂單穩(wěn)步提升。究其原因，業(yè)內(nèi)人士指出，今年受疫情影響，外向型的展會(huì)，例如今年的兩屆廣交會(huì)、10月香港禮品及玩具展、東京玩具展等展會(huì)都取消線下舉辦，而轉(zhuǎn)向線上展覽。由于國(guó)外客戶在線上展覽中，無法現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)產(chǎn)品和感受產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)受經(jīng)濟(jì)影響，資金吃緊，所以下單猶豫又謹(jǐn)慎，導(dǎo)致能在國(guó)外市場(chǎng)上銷售的中國(guó)品牌產(chǎn)品大幅減少，因此受到產(chǎn)品選擇的局限性，國(guó)外消費(fèi)者也就自然更多地選擇了本土品牌和國(guó)際大品牌。而從事加工貿(mào)易的制造廠都是以跨國(guó)大品牌公司的訂單為主，所以在今年2月底到3月初產(chǎn)能恢復(fù)后，除物流因素受影響外，運(yùn)作基本恢復(fù)正常并迅速發(fā)展。

　　在線下展會(huì)重啟之前，外貿(mào)企業(yè)如何穩(wěn)住局面？晉江玩具企業(yè)轉(zhuǎn)變“坐商”的傳統(tǒng)思路和模式，主動(dòng)出擊，以疫情為契機(jī)，加快數(shù)字化布局轉(zhuǎn)型，提高線上業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化率。

　　從事玩具跨境電商業(yè)務(wù)的許小姐告訴記者，疫情以來，他們?cè)诿纴?、日亞的玩具銷量都不錯(cuò)，有幾款產(chǎn)品還成為平臺(tái)的爆款。許小姐認(rèn)為，海外疫情將進(jìn)一步培養(yǎng)國(guó)外消費(fèi)者的互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物習(xí)慣，也有望拉動(dòng)平臺(tái)的銷量再攀新高。“上個(gè)月，我們走訪了澄海、揚(yáng)州等玩具主產(chǎn)區(qū)，接下去我們將深耕玩具品類，希望把國(guó)內(nèi)更多好的產(chǎn)品銷售到全球。”

　　機(jī)遇之下，也蘊(yùn)含著各種挑戰(zhàn)。各種貿(mào)易壁壘的頻繁出現(xiàn)，也給出口帶來了不少挑戰(zhàn)。

　　“穩(wěn)步生產(chǎn)，穩(wěn)健發(fā)展，梳理好內(nèi)部流程，做好技術(shù)改造，控制好金融、外匯、材料、海運(yùn)等潛在風(fēng)險(xiǎn)，將作為力利玩具持續(xù)到明年的整體策略。”許賓賓分析指出，“美元的匯率波動(dòng)較大，同時(shí)受海外化工廠停工等諸多因素的影響，原材料的價(jià)格也在一路上漲，再加上現(xiàn)在的貨柜出去容易進(jìn)來難，一柜難求更是成為常態(tài)，上述種種因素都在影響著海外采購(gòu)商下單的預(yù)期，也成為企業(yè)接單的隱患。”

　　許亞文認(rèn)為，中國(guó)玩具產(chǎn)業(yè)經(jīng)過30多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了完善的玩具產(chǎn)業(yè)鏈配套和高效的技術(shù)管理優(yōu)勢(shì)。而玩具產(chǎn)業(yè)是需要不斷創(chuàng)新的一門綜合性工業(yè)，就好比安海玩具在電子琴、跳舞毯、童車等多個(gè)方面擁有很強(qiáng)的技術(shù)沉淀，它關(guān)系到新技術(shù)、新材料、新工藝的應(yīng)用，并跟創(chuàng)新不斷捆綁，這些產(chǎn)業(yè)鏈的形成是需要天時(shí)、地利、人和各種因素的聚合，很難在短時(shí)間內(nèi)因?yàn)橐恍┱叩母淖兌兴{(diào)整，“所以，對(duì)于產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展，我們還是很有信心的。”