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破解中國(guó)式園區(qū)招商難題：眾籌思維“三步法”
來(lái)源：未知 日期：2015-11-26 點(diǎn)擊：次
1、園區(qū)招商，觀察到的現(xiàn)象與問(wèn)題
現(xiàn)象一：
行業(yè)玩家似乎已經(jīng)達(dá)成一個(gè)共識(shí)，即對(duì)于園區(qū)，傳統(tǒng)的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品銷售導(dǎo)向，無(wú)論快銷還是壓盤等待增值，都不適用！理念上升級(jí)了：空間產(chǎn)品+持續(xù)服務(wù)。
現(xiàn)象二：
既然擺脫傳統(tǒng)地產(chǎn)思維，在盈利模式上也要探索新路，可能的玩法是租售收入+服務(wù)收入+對(duì)服務(wù)對(duì)象投資帶來(lái)的收入。
現(xiàn)象三：
為了增加流量和黏性，想到并實(shí)施了互聯(lián)網(wǎng)+前提下的參與感，即品牌與文化、各種線上線下的活動(dòng)、低碳環(huán)保、大數(shù)據(jù)應(yīng)用，各類機(jī)構(gòu)的參與所形成的“生態(tài)”。
這三個(gè)現(xiàn)象，從業(yè)務(wù)模式、盈利模式、運(yùn)營(yíng)方式上給出了探索性方向，令人鼓舞。
2、園區(qū)招商主要矛盾及其解決方案的框架思路
大家講園區(qū)模式上的創(chuàng)新，就是要解決可持續(xù)發(fā)展的問(wèn)題，可持續(xù)發(fā)展的落腳點(diǎn)在于解決招商問(wèn)題，招商的現(xiàn)狀是全國(guó)業(yè)界普遍性的難題！我曾開(kāi)玩笑說(shuō)，誰(shuí)解決了這個(gè)大問(wèn)題，肯定會(huì)受到總理的接見(jiàn)。
要解決這個(gè)難題就需要頂層設(shè)計(jì)，關(guān)鍵還是理念的跨界升級(jí)。從本人所在行業(yè)角度出發(fā)，我提出策略如下：園區(qū)—資管平臺(tái)—大投行模式平臺(tái)。他們既是三個(gè)層次，也可以是三個(gè)發(fā)展的步驟。何解？
園區(qū)是大家都在做的事情，是基礎(chǔ)，是達(dá)到與其他行業(yè)參與者比肩的必要要求；資管平臺(tái)，就是在搞園區(qū)運(yùn)營(yíng)服務(wù)之時(shí)，把客戶作為自己的資產(chǎn)來(lái)看待，根據(jù)他們的需求主動(dòng)積極的提供有效且經(jīng)濟(jì)的服務(wù)，園區(qū)企業(yè)發(fā)展的好壞直接影響到你園區(qū)的品牌，直接影響到二次招商的好壞。園區(qū)與企業(yè)是一榮俱榮的關(guān)系。做到這一步基本上解決了差異化的問(wèn)題；大投行模式平臺(tái)，是要解決企業(yè)怎樣對(duì)接資本市場(chǎng)的問(wèn)題，是要幫助企業(yè)怎樣在資本市場(chǎng)之中適者生存和騰飛的問(wèn)題。園區(qū)中出現(xiàn)幾個(gè)明星企業(yè)，不僅僅關(guān)乎園區(qū)的品牌，還是您服務(wù)核心能力的體現(xiàn)。做到這一步，就需要一個(gè)基礎(chǔ)環(huán)境，這就是常被提及的“生態(tài)”。
我重點(diǎn)講一講第三個(gè)層次，即大投行模式的平臺(tái)的框架。并非勸誘做園區(qū)的朋友跨行到金融行業(yè)中去，不是去做實(shí)質(zhì)意義上的投行業(yè)務(wù)。但不爭(zhēng)的事實(shí)是，大家都在混業(yè)，都在跨界，您可以非主營(yíng)但參與。做什么呢？做一個(gè)您具有天然優(yōu)勢(shì)，但其他類機(jī)構(gòu)想做但做起來(lái)不經(jīng)濟(jì)的事情。一個(gè)要素集成交易B2B平臺(tái)，涵蓋原材料、下游需求、技術(shù)、物流、資金、人才、咨詢管理、教育培訓(xùn)的數(shù)據(jù)交易平臺(tái)。
這個(gè)平臺(tái)為什么有意義有價(jià)值？通過(guò)第二層次的服務(wù)，您對(duì)園區(qū)的“資產(chǎn)”（企業(yè)）做主動(dòng)管理（管家式服務(wù)）的時(shí)候，積累了大量第一手真實(shí)信息。投資機(jī)構(gòu)在進(jìn)行資產(chǎn)配置的時(shí)候，最苦惱的是難找到與資金端匹配的資產(chǎn)（投資標(biāo)的）。其原因是，市場(chǎng)的信息化程度比較低，表現(xiàn)在信息流不通暢，表現(xiàn)在信息質(zhì)量不高?？鄲谰褪窃V求，這個(gè)B2B平臺(tái)就能解決這個(gè)痛點(diǎn)，這就是您的比較優(yōu)勢(shì)，這就是您做這個(gè)平臺(tái)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)點(diǎn)，而且這個(gè)鏈條上的潛在盈利點(diǎn)很多！您一定會(huì)提問(wèn)，我一家做這個(gè)平臺(tái)值不值？投入很大嘛？！答案是，壟斷無(wú)法形成，搞眾籌呀！您分?jǐn)偝杀竞惋L(fēng)險(xiǎn)之時(shí)，進(jìn)來(lái)更多的園區(qū)和企業(yè)。觸點(diǎn)節(jié)點(diǎn)越多，越有價(jià)值！這個(gè)平臺(tái)不排他，但會(huì)對(duì)使用者形成自然的路徑依賴…而且，這個(gè)平臺(tái)做的有模有樣的時(shí)候，一定會(huì)有資本市場(chǎng)的錢來(lái)買單。這個(gè)時(shí)候，可持續(xù)服務(wù)就有了實(shí)實(shí)在在的抓手，轉(zhuǎn)型就實(shí)現(xiàn)了。
3、園區(qū)招商的其他一些問(wèn)題
有關(guān)其他問(wèn)題點(diǎn)到即止！
基于以上所述的園區(qū)眾籌思維，生態(tài)群落利益相關(guān)方，政府，開(kāi)發(fā)者，運(yùn)營(yíng)方，使用者，投資方，以及其他第三方都參與其中。誰(shuí)要看到主導(dǎo)者想快進(jìn)快出，玩短期套現(xiàn)，就不會(huì)有其他人陪著玩，因?yàn)槔鎸?shí)在長(zhǎng)遠(yuǎn)且巨大。從資本市場(chǎng)角度看，你把模式落地了，玩轉(zhuǎn)了，各種可能都是存在的。
還有一個(gè)有關(guān)流動(dòng)性問(wèn)題，即證券化的思路。不管哪種模式，別想把低效資產(chǎn)甩給別人，都是不可行的。證券化是您持續(xù)運(yùn)營(yíng)、提供優(yōu)良服務(wù)的前提下，解決一部分流動(dòng)性的方式。指著它把盈利也一把拿回來(lái)，可能性很低，或者人家一開(kāi)始就另有“主張”（企圖）。
從發(fā)展策略，規(guī)劃設(shè)計(jì)，到運(yùn)營(yíng)方案，到各方合作模式，都要先有個(gè)設(shè)計(jì)框架。有來(lái)者必有去者。唯一不變的是所在地政府的角色，與其博弈是長(zhǎng)期性的。
整個(gè)實(shí)施過(guò)程中，最關(guān)鍵因素不是錢，而是人，是具有跨界復(fù)合的通才。沒(méi)有怎么辦，搞個(gè)團(tuán)隊(duì)，缺哪個(gè)角色挖哪個(gè)角色。一味去迎合資金方，會(huì)做得非常痛苦。發(fā)揮才智，把劇本編得引人入勝。錢的問(wèn)題不會(huì)那么難。
簡(jiǎn)單總結(jié)一下，園區(qū)也好，眾創(chuàng)空間也好，注定要擺脫地產(chǎn)開(kāi)發(fā)思維模式。盈利模式由對(duì)目標(biāo)企業(yè)的投資，融資安排，資源對(duì)接與共享，主題活動(dòng)提升黏性，把入駐企業(yè)看成自己平臺(tái)化投資配置，對(duì)其進(jìn)行資產(chǎn)管理式服務(wù)，為其生態(tài)圈搭建信息高速路，才有可能走出園區(qū)（眾創(chuàng)空間）的可持續(xù)發(fā)展之路。