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瀘溪縣工業(yè)集中區(qū)招商引資途徑分析
來源：未知 日期：2016-04-22 點擊：次
工業(yè)集中區(qū)是一個地區(qū)經(jīng)濟加速發(fā)展的助推器，也是擴大招商引資的窗口。在供給側改革背景下，園區(qū)招商引資必須做好八個方面的文章，實現(xiàn)兩個“引進”，即引進企業(yè)和項目，引入資金和人才，最終實現(xiàn)園區(qū)的快速發(fā)展。
一、面向全國，瞄準大企業(yè)、大公司招大項目。大公司、大企業(yè)的抗風險能力強、市場份額占有比重大、稅收貢獻高、產(chǎn)業(yè)帶動能力強。瞄準大企業(yè)招商能實現(xiàn)招一個項目，引一批企業(yè)，帶動一個產(chǎn)業(yè)的效果，另外從招商成本上看，實際工作中招一個大項目與招一個普通項目，在人員精力、財力等投入都一樣。要主動出擊，瞄準世界500強、中國500強企業(yè)和“國字頭”企業(yè)，在招大引強上實現(xiàn)突破。
二、抓住“一帶一路”，做活“鋁”文章，產(chǎn)業(yè)鏈招商。由招項目、招企業(yè)轉變?yōu)槊嫦騼?yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈的缺失環(huán)節(jié)和延伸環(huán)節(jié)招商。依托瀘溪鋁系列產(chǎn)品精深加工的優(yōu)勢，扶持一批資金雄厚，技術實力強，市場占有率高的企業(yè)，充分發(fā)揮其示范帶動作用，引導相關配套企業(yè)做大做強。同時，通過認真分析現(xiàn)有優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品鏈龍頭企業(yè)的上、下游配套產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)業(yè)鏈的缺失環(huán)節(jié)、價值延伸環(huán)節(jié)進一步加大園區(qū)產(chǎn)業(yè)配套力度，一方面鼓勵已經(jīng)入園的重點企業(yè)以商引商引進配套企業(yè)，另一方面，在承接產(chǎn)業(yè)轉移中注重引進核心企業(yè)和與之配套的企業(yè)，實現(xiàn)抱團發(fā)展、產(chǎn)業(yè)集群化。
三、從面向企業(yè)、項目招商引資轉變?yōu)槊闇识愂照猩桃Y，發(fā)展總部經(jīng)濟。超前規(guī)劃總部經(jīng)濟功能區(qū)，建設低容積率、低建筑密度、高綠化率的擁有舒適環(huán)境，完美配套服務的辦公小區(qū)，吸引企業(yè)總部入住。同時完善稅收激勵機制，吸引知名商貿、流通、服務業(yè)企業(yè)將公司注冊到園區(qū)，實現(xiàn)在園區(qū)納稅。
四、做好孵化器，引導入園小微企業(yè)發(fā)展壯大。目前，工業(yè)集中區(qū)新修的標準廠房已租賃一空，如何為這些入園企業(yè)做好服務、破解各種瓶頸，讓企業(yè)早日投產(chǎn)則顯得尤為重要。這要求園區(qū)的招商隊伍一定要專業(yè)、敬業(yè)，做到熟悉政策、懂洽談技巧、能挖掘捕獲投資信息、能為投資業(yè)主提供優(yōu)質的咨詢和服務。通過發(fā)揮好園區(qū)的孵化作用，實現(xiàn)招商引資的良性循環(huán)，使園區(qū)成為各小微企業(yè)爭相入駐、發(fā)展壯大的“洼地”。
五、從“筑巢引鳳”招商轉變?yōu)?ldquo;借雞生蛋”招商。首先是允許能引進知名企業(yè)、大項目的工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商，由開發(fā)商為企業(yè)定制廠房，企業(yè)搬來設備即可生產(chǎn)運營，實現(xiàn)政府、開發(fā)商、企業(yè)三方受益。其次是允許產(chǎn)業(yè)鏈的龍頭企業(yè)來投資建設專業(yè)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，由龍頭企業(yè)引進其配套企業(yè)入駐，把園區(qū)當作企業(yè)來經(jīng)營，實現(xiàn)“政府少投入，園區(qū)快速發(fā)展”的效果。第三是對由工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商建設中的項目，原則上引導其按照總部經(jīng)濟功能區(qū)的模式，發(fā)展總部經(jīng)濟；或者引導其建設高容積率的多層廠房，提高土地利用效率。
六、探索專業(yè)化、市場化捕獲投資信息的途徑。招商引資工作的成效取決于有效投資信息的捕獲。過來，傳統(tǒng)的信息捕獲途徑有以下三種模式：一是企業(yè)主動找上門；二是通過招商引資工作人員駐外招商、長期積累形成的人脈資源獲得投資信息；三是通過現(xiàn)有企業(yè)以企招商獲得投資信息。這三種信息獲得方式均是被動接收信息，信息量獲得的多少存在很大的機會因素，缺乏專業(yè)化、市場化獲得投資信息的途徑。今年，工業(yè)園區(qū)對市場化獲得投資信息做了一些探索，與中介組織合作，依托相關平臺獲取有價值的投資信息，在對信息進行了認真的篩選后精準發(fā)力，實現(xiàn)精準招商。
七、苦練內功，增強園區(qū)對項目的承載能力。首先是加強園區(qū)建設，將整個園區(qū)建設作為一個整體項目運作，積極拓寬融資渠道，形成渠道暢通、來源多樣、成分多元的產(chǎn)業(yè)投資機制，借助各方力量共同夯實園區(qū)發(fā)展基礎。其次是拓寬項目融資渠道。促進銀企之間的溝通，爭取商業(yè)銀行對新入園企業(yè)授信服務。鼓勵企業(yè)之間建立互信擔保合作機制，特別是對于有業(yè)務聯(lián)系的關聯(lián)企業(yè)。對于經(jīng)營好講誠信的企業(yè)短期貸款，可由園區(qū)建設投資公司提供擔保，幫助企業(yè)解決資金瓶頸。第三是暢通綠色服務通道。充分發(fā)揮行政服務中心的作用，在全縣層面實現(xiàn)辦證服務一站式流水線操作，保障入園項目依法依規(guī)快速建設。第四是要搭建企業(yè)用工平臺。一方面要針對園區(qū)企業(yè)需求做好訂單培訓，協(xié)助企業(yè)做好招工和崗前培訓工作；另一方面和縣職業(yè)中學建立長期合作機制，向園區(qū)企業(yè)定向輸送技術人才，緩解企業(yè)用工難問題的同時也減輕了縣職業(yè)中學畢業(yè)生的就業(yè)壓力。
八、加大對服務類項目的引進力度。規(guī)劃和引進一批物流（第三方物流公司）、金融（銀行、評估、融資擔保公司等）、勞務服務（培訓機構、勞務派遣）、法律服務（律師事務所、會計師事務所）等服務類企業(yè)，為入駐園區(qū)的工業(yè)企業(yè)提供全方位、優(yōu)質的服務。