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創(chuàng)業(yè)成都高新： 23魔方瞄準(zhǔn)新興產(chǎn)業(yè)
來源：未知 日期：2018-05-02 點(diǎn)擊：次
兩個陌生人在第一次見面的時候，常常會問：“你是哪里人?”雖然對大多數(shù)人來說，這個問題不難回答，但是由于千百年來的人口遷徙，想要準(zhǔn)確地描述自己的家族譜系還真不是件容易的事。而來自成都高新區(qū)天府軟件園的企業(yè)——二十三魔方生物科技有限公司(以下簡稱“23魔方”)推出的基因檢測服務(wù)，或許能給那些不知道自己祖先來自哪里的人帶來答案。這家成立未及3年的成都本土新經(jīng)濟(jì)企業(yè)已累計完成近3億元的融資，擁有16萬客戶。
近年來，隨著基因檢測技術(shù)逐漸成熟及檢測成本下降，消費(fèi)級基因檢測服務(wù)開始走進(jìn)普通人的生活。去年，美國在線基因檢測公司23andMe宣布完成2.5億美元的E輪融資，成為估值超過10億美元的“獨(dú)角獸”級明星公司。該公司是第一家獲得FDA(美國食品和藥品監(jiān)督管理局)批準(zhǔn)面向消費(fèi)者提供基因檢測服務(wù)的公司。
在成都，23魔方的CEO周坤瞄準(zhǔn)了2C業(yè)務(wù)，希望借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，將基因檢測這個“高大上”的生命科技服務(wù)推向普通消費(fèi)者市場。面對仍處于市場培育階段的產(chǎn)業(yè)，周坤為何會選擇跨界進(jìn)入?
壯士兩度斷腕
“折騰”新公司，年銷售額呈幾何級增長
2007年，周坤從當(dāng)時的四川輕化工學(xué)院(現(xiàn)為四川理工學(xué)院)計算機(jī)專業(yè)畢業(yè)后，在四川省發(fā)改委下屬的四川省經(jīng)濟(jì)信息中心工作。對不少人來說，這是一份不錯的工作。但待了不到兩年的時間，“愛折騰的基因”就促使他辭去這份工作，伙同工作時認(rèn)識的朋友王勉在成都天府軟件園創(chuàng)辦了銳理數(shù)據(jù)。這是一家以數(shù)據(jù)和技術(shù)為基礎(chǔ)，結(jié)合行業(yè)知識與經(jīng)驗，為房地產(chǎn)行業(yè)提供信息與資訊服務(wù)的高科技企業(yè)。
“大概到了2013年，我們希望能用大數(shù)據(jù)做更多的事。”周坤回憶道，“機(jī)緣巧合下，我和王勉認(rèn)識了上海交通大學(xué)兩位從事生命科學(xué)研究的老師，并和他們合作做了一些基因檢測項目。”在23魔方成立之前的一次行業(yè)調(diào)查中，周坤發(fā)現(xiàn)，科研級基因檢測當(dāng)時已經(jīng)臨近天花板，診斷級基因檢測則主要是“藥和器械的生意”，只有“消費(fèi)級基因檢測突圍的希望較大”。在美國，已經(jīng)有以23andMe為代表的公司探路，而在國內(nèi)，消費(fèi)級基因檢測仍是一片藍(lán)海。
2015年3月，周坤和另外5個合伙人在成都高新區(qū)注冊成立了成都二十三魔方生物科技有限公司。周坤告訴記者，23魔方得名于人體擁有23對染色體。這些染色體千變?nèi)f化，猶如魔方一樣，造就了每個人的獨(dú)一無二。而23魔方的業(yè)績印證了周坤對消費(fèi)級基因檢測市場的判斷。數(shù)據(jù)顯示，在過去的3年里，23魔方的年銷售額幾乎呈幾何級增長。2016年比2015年增長1100%，2017年比2016年增長350%，2018年1月比2017年1月增長600%;預(yù)計2018年全年將比2017年增長500%。
就在23魔方成立的同一年，周坤通過并購的方式退出了當(dāng)時年營業(yè)額可達(dá)4000萬元的銳理數(shù)據(jù)。“一心不可二用，我不可能同時身兼兩家公司的CEO。不過，有了銳理數(shù)據(jù)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，特別是對大數(shù)據(jù)的深刻認(rèn)識，使我在從事基因檢測項目時有了堅實的基礎(chǔ)。”
從未想過放棄
化身“業(yè)務(wù)員”，一個月見百家投資機(jī)構(gòu)
現(xiàn)在，用戶只要借助互聯(lián)網(wǎng)，在23魔方官網(wǎng)下單。23魔方便會在“第一時間”將用于基因檢測的采集盒快遞給用戶，用戶只需將自己的2ml唾液放至采集盒再寄回給23魔方實驗室，25個工作日后就可以在線查看基因檢測報告。它可能會告訴你，祖先來自哪里、節(jié)食會比運(yùn)動更能讓你快速瘦下來、喝了咖啡不舒服是因為你對咖啡因不耐受……據(jù)周坤透露，截至目前，23魔方已經(jīng)累計為來自全國的16萬用戶提供了消費(fèi)級基因檢測服務(wù)。
給予周坤信心的不只是用戶，還有來自資本市場的支持。2015年3月，23魔方獲得了豐厚資本投資的500萬元天使輪融資;2016年1月獲得了奇點(diǎn)資本、豐厚資本千萬級的Pre-A輪融資;2017年1月獲得了雅惠醫(yī)療領(lǐng)投、漢王啟創(chuàng)跟投的2000萬元A輪融資;2017年8月獲得了漢王科技領(lǐng)投，雅惠醫(yī)療、豐厚資本、德商奇點(diǎn)跟投的4000萬元B輪融資;今年3月，23魔方完成了1億元人民幣的B+輪融資，本輪融資由經(jīng)緯中國領(lǐng)投，原投資方雅惠醫(yī)療、漢王科技、德商奇點(diǎn)繼續(xù)跟投。“5月，我們還會披露最新一輪的融資。”周坤向記者透露道。
當(dāng)然，每個新興行業(yè)在成長初期都會面臨一些困難。對消費(fèi)級基因檢測來說，一個很大的困難就是如何從專業(yè)領(lǐng)域跨越到大眾領(lǐng)域，國內(nèi)消費(fèi)者對基因檢測服務(wù)的認(rèn)知度不高。“2016年是我最煎熬的一年。”周坤告訴記者，當(dāng)時，“程序員”出身的他不得不擔(dān)負(fù)起公司“業(yè)務(wù)員”的工作，不斷地跟投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通，確保公司前期有足夠的資金可以投入到產(chǎn)品研發(fā)。“最拼的時候，我曾經(jīng)1天見5家投資機(jī)構(gòu)，每家聊一個半小時，一周聊5天，連續(xù)聊了六周。”周坤回憶道，公司從2015年8月啟動了A輪融資，一直到2016年底才完成。在這期間，還有一位合伙人選擇了離開。
“當(dāng)投資方看到了團(tuán)隊的執(zhí)行力、看到了業(yè)績實實在在的增長，自然就會選擇投資我們。”周坤自我評價說：“我算是創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的老兵，知道創(chuàng)業(yè)初期一定會遇到許多困難，但我一直堅信自己對市場、對行業(yè)的判斷。即使是最煎熬的時刻，我也從未想過放棄。”
如今，周坤對“創(chuàng)業(yè)”也有了自己的見解：誰不希望在創(chuàng)業(yè)路上一帆風(fēng)順?但事實上，一帆風(fēng)順只具有偶然性，而歷盡艱辛則具有必然性。“在兩次創(chuàng)業(yè)過程中，凡是別人遭遇到的困難，我都遭遇過;別人創(chuàng)業(yè)沒有遭遇到的困難，我也遭遇過。面對創(chuàng)業(yè)過程中出現(xiàn)的困難，我早有心理準(zhǔn)備，更知道如何應(yīng)對。從某種意義上講，這是人生的一筆財富，我十分珍惜它。”
把握成都機(jī)遇
再建“檢驗所”，未來還有非常大的空間
在周坤看來，從整個生命科學(xué)領(lǐng)域來看，消費(fèi)級基因檢測市場才剛剛起步，未來還有非常大的空間，隨著技術(shù)不斷成熟、成本不斷下降，10年后再來看基因檢測這個領(lǐng)域，就猶如我們現(xiàn)在回望1998年的互聯(lián)網(wǎng)。
“互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展了10多年，最明顯的是它把人的行為數(shù)據(jù)化，比如電子商務(wù)完成了對消費(fèi)行為的數(shù)據(jù)化，滴滴打車完成了對出行的數(shù)據(jù)化。我們認(rèn)為基因檢測非常重要的一個屬性是它將完成對我們生命的數(shù)據(jù)化。”他告訴記者，海量的生命解碼數(shù)據(jù)庫將讓醫(yī)療健康變得更加智能，開啟醫(yī)學(xué)從“治療”到“預(yù)防”的時代。因此，23魔方的宗旨便是：數(shù)據(jù)化生命，使每個人受益。
周坤向記者提供了一組參照數(shù)據(jù)：2012年，美國約30萬人擁有自己的基因組數(shù)據(jù)，人口滲透率約0.1%，到2017年底，這個數(shù)字達(dá)到了1200萬，人口滲透率為3.75%。而在中國，截至2017年底，只有不到30萬人擁有自己的基因組數(shù)據(jù)，這個體量同2012年的美國差不多。他分析道，“若以美國的‘速度’來參考，到2022年，中國應(yīng)該能達(dá)到5000萬人。”
目前，23魔方的團(tuán)隊已經(jīng)拓展至80余人，平均年齡僅為27歲，卻是一個具有復(fù)合型知識結(jié)構(gòu)的團(tuán)隊，既有醫(yī)學(xué)團(tuán)隊、實驗團(tuán)隊、生物信息團(tuán)隊，又有電商團(tuán)隊、軟件開發(fā)團(tuán)隊，還有專門研究歷史及考古的團(tuán)隊。實驗室里有著滿足基因檢測的各種自動化設(shè)備，涉及DNA提取、捕獲以及建庫到芯片實驗等各個流程。
“去年，成都在全國率先成立了新經(jīng)濟(jì)發(fā)展委員會，提出打造具有全球競爭力和區(qū)域帶動力的新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)體系，接下來推出的一系列舉措給我們公司提供了不少機(jī)會。同時，成都市委、市政府一直很重視生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在我們發(fā)展的過程中幫助我們解決了很多實際問題。去年，我們?nèi)脒x了成都潛在獨(dú)角獸企業(yè)名單，這對我們來說是一種肯定。”對于未來的發(fā)展，周坤信心滿滿，“隨著產(chǎn)能的擴(kuò)大，我們今年準(zhǔn)備再建一個3000平方米的檢驗所。相信未來，每個人都會有自己的基因組數(shù)據(jù)。”
新經(jīng)濟(jì)實施方案相繼出爐
最適合新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的城市正在迅速崛起
去年11月9日，成都市新經(jīng)濟(jì)發(fā)展大會召開，緊接著的11月30日，成都《關(guān)于營造新生態(tài)發(fā)展新經(jīng)濟(jì)培育新動能的意見》(以下簡稱《意見》)正式印發(fā)，明確將聚焦發(fā)展“六大新經(jīng)濟(jì)形態(tài)”、著力培育“七大應(yīng)用場景”。圍繞《意見》，我市已陸續(xù)研究出臺了一系列關(guān)于“六大新經(jīng)濟(jì)形態(tài)”的具體實施方案，明確了各具體形態(tài)的發(fā)展規(guī)劃及發(fā)展目標(biāo)，可以期許的是，這座最適合新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的城市正在迅速崛起。
1月23日，《成都市關(guān)于推進(jìn)共享經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實施方案》正式印發(fā)，明確到2020年，共享經(jīng)濟(jì)成為全市創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展、綠色發(fā)展、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級發(fā)展的重要動能，建成全國共享經(jīng)濟(jì)發(fā)展的場景策源地和應(yīng)用領(lǐng)先城市。形成5個以上國內(nèi)知名、行業(yè)領(lǐng)先的細(xì)分應(yīng)用領(lǐng)域，培育瞪羚企業(yè)10個，潛在獨(dú)角獸企業(yè)5個，獨(dú)角獸企業(yè)1個。
2月6日，成都印發(fā)《關(guān)于推進(jìn)流量經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實施方案》，明確到2022年，流量經(jīng)濟(jì)新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式加速涌現(xiàn)，創(chuàng)新成果加快應(yīng)用轉(zhuǎn)化，催生具有國際競爭力的品牌企業(yè)，形成比較優(yōu)勢突出的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，流量資源匯集流通能力達(dá)到全國先進(jìn)水平，基本建成國家流量經(jīng)濟(jì)發(fā)展高地，形成與國家中心城市相適應(yīng)的流量經(jīng)濟(jì)深度應(yīng)用格局。
3月1日，《成都市推進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展實施方案》《成都市推進(jìn)智能經(jīng)濟(jì)發(fā)展實施方案》在同一天印發(fā)?！冻啥际型七M(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展實施方案》明確到2022年，我市基本形成較為完善的數(shù)字經(jīng)濟(jì)生態(tài)體系，數(shù)字技術(shù)產(chǎn)業(yè)健康快速發(fā)展，成為驅(qū)動創(chuàng)新發(fā)展的重要引擎，數(shù)字經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)規(guī)模超過3000億元，成為國內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展高地?！冻啥际型七M(jìn)智能經(jīng)濟(jì)發(fā)展實施方案》明確到2022年，全市智能技術(shù)、智能產(chǎn)品、應(yīng)用示范、產(chǎn)業(yè)集聚取得重要進(jìn)展，基本形成有利于智能經(jīng)濟(jì)健康快速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，智能經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到5000億元，其中核心產(chǎn)業(yè)達(dá)到2000億元，成為全國智能經(jīng)濟(jì)發(fā)展的城市樣本。
3月27日，《成都市推進(jìn)綠色經(jīng)濟(jì)發(fā)展實施方案》出爐，提出到2022年，綠色經(jīng)濟(jì)成為現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體系的重要支柱，綠色低碳制造業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入3000億元以上，其中節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)力爭實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入1200億元、培育100億級企業(yè)1至2戶，新能源汽車整車年產(chǎn)量達(dá)到10萬輛、全產(chǎn)業(yè)鏈主營業(yè)務(wù)收入達(dá)到1000億元，新能源產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入300億元以上、培育行業(yè)龍頭企業(yè)1家以上;綠色低碳服務(wù)業(yè)快速成長，綠色經(jīng)濟(jì)應(yīng)用場景顯著擴(kuò)展，成為國內(nèi)綠色經(jīng)濟(jì)發(fā)展的領(lǐng)先城市。
創(chuàng)業(yè)者眼中成都發(fā)展新經(jīng)濟(jì)有哪些優(yōu)勢?
創(chuàng)業(yè)機(jī)會高、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)好、市場潛力大、城市氣質(zhì)優(yōu)
胡潤百富董事長、首席研究員胡潤：“我每年至少要來成都兩次，每次來都會感受到這座城市的新變化。成都是一座宜業(yè)宜居宜商的城市，這里不僅匯聚著企業(yè)家、藝術(shù)家，更有不少的創(chuàng)業(yè)者。成都是一座創(chuàng)業(yè)機(jī)會很高的城市，這里聚集著豐富的科教、人才、醫(yī)療資源，特別是教育資源，在國際上有很強(qiáng)的競爭力和影響力。”
成都醫(yī)云科技有限公司創(chuàng)始人、CEO王仕銳：“我們醫(yī)聯(lián)起步于成都，它的成功很大程度上可以歸功于這塊‘寶地’。成都雄厚的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)給我們提供了一個高起點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)平臺。其次，中國目前科技水平最高的醫(yī)學(xué)院校——川大華西就坐落在這里，技術(shù)、人才優(yōu)勢突出。同時，成都人講究娛樂休閑，追求生活品質(zhì)，消費(fèi)升級特征明顯，在這里發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)，有非常大的市場潛力。成都還是一座能讓人靜下心來做事的城市，而這是打磨一款好產(chǎn)品所必需的環(huán)境軟實力。”
成都生命之花文化傳播有限公司董事長張馨之：“我從小就生活在成都，成都人很包容，對新生事物不排斥、接納度高。對于創(chuàng)新，他們從來都很歡迎，而融合更是成都本身就具有的特質(zhì)。我們現(xiàn)在做的事情，就具有突出的跨界融合特征，有很高的關(guān)注度，團(tuán)隊成長也非常迅速，可以說我們公司正是在包容開放的天府文化的滋養(yǎng)下一步一步成長起來的。同時，成都市委、市政府對文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的高度重視，也讓我們看到了新的機(jī)遇。”
武漢輕氧科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人張昊：“成都擁有西部地區(qū)廣闊的市場腹地，實際管理人口達(dá)2000萬，消費(fèi)市場龐大，而且成都人消費(fèi)觀念強(qiáng)、消費(fèi)理念前衛(wèi)，對互聯(lián)網(wǎng)理財、在線旅行訂購、共享單車等新事物的使用頻率均高于全國平均水平。成都擁有眾多的高等院校，這是共享洗衣的優(yōu)質(zhì)市場，作為西南地區(qū)最重要的城市，立足成都，我們會更容易輻射到整個西南市場。未來我們在盯住成都大學(xué)生市場的同時，還會緊跟成都青年人才市場，將掃碼自助洗衣的模式拓展到酒店、高端白領(lǐng)公寓、企業(yè)宿舍、眾創(chuàng)空間、年輕人集中的創(chuàng)業(yè)園區(qū)等。”
